五粮液营收领跑一二线名酒,业绩再超预期中银证券2020-10-30.pdf
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摘要:五粮液(000858)五粮液公布20年3季报。2020年1-3季度实现营收424.9亿,同比增14.5%,净利145.5亿,同比增16%,每股收益3.75元/股。3Q20营收和净利分别为117.3亿和36.9亿,营收同比增17.8%,净利增15%。公司期末预收款48.3亿,环比增7.5亿。营收及净利超市场预期。支撑评级的要点1-3Q20收入增长14.5%,领跑一二线名酒,其中3Q20收入增长17.8%,环比2Q重新增速,预收款环比回升。(1)3季度茅台供应偏紧,价格继续上涨,对五粮液需求有一定正面刺激。低度和1618市场支持力度较大,对收入也有一定贡献。公司推出了一系列稳市场、稳增长的政策措施,实施“三损三补”的营销策略,零售损失团购补、线下损失线上补、老品损失新品补,我们判断3季度追回了一部分疫情的损失。(2)公司3季度挺价决心坚决,批价持续回升,9月份达到960-980元,环比和同比均有上升。考虑到普五19年6月产品换代,出厂价从789元提至889元,而出厂价调整有一定的滞后性,20年3季度出厂价均价同比仍有小幅提升。(3)由于需求恢复,3Q20预收款环比增7.5亿。疫情之下尽显名酒优势,上年营销改革的效果逐步显现,多项措施护航2020年业绩目标实现。(1)2019年公司持续进化升级,做了很多基础工作,包括总部的品牌事业部改革,区域完成扁平化和职能前置化改革,建立数字化营销系统,导入控盘分利模式,这些改革措施在2020年发挥了积极作用。(2)公司根据渠道上精准的进销存数据,综合疫情对商家的影响程度,对现有传统商家计划量进行优化调整。公司重点构建以新零售和企业团购为核心的优质新增销售渠道,正式启动与新浪合作的基于区块链技术“数字酒证”交易平台。多项措施来弥补上半年调整的计划量,护航2020年业绩目标实现。估值根据3季度业绩,我们上调盈利预测,预计20-22年EPS为5.20、5.99、6.82元,同比增16%、15%、14%,维持买入评级。评级面临的主要风险茅台价格回落可能影响五粮液产品性价比。
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